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茶叶店用了这招策略,半个月回款300万!

茶叶店用了这招策略,半个月回款300万!
茶行业的兴旺绝非偶然,在市场需求与日俱增的环境下,茶叶店各显神通,各占市场。如今,随着市场竞争日趋激烈,茶叶加盟、茶会所的风潮还在继续。追求大和高档的营业模式是这些投资者的共同目标,但对于不同品牌的茶叶店来说,他们的经营模式必定各有千秋。,

有走平台的,有走渠道的,有走批发的,有走资源的,但今天跟你分享的是走营销策略的!

就用了一招,半个月回款300万。怎么做的呢?

我原来上课时认识一个卖茶叶的老板,他专门做茶叶生意的,一年也能赚.上百万。所以他到处.上课学习,认识高端人脉,这些是他.的开拓客源的渠道方法之一,你想想看。上课学习的大多数是企业老板或是高管。一般南方的老板办公室喝茶,几乎是标配。

在课堂休息时刻,他问我,如何可以快速的把市场打开。他的茶设计的非常高端好看,是拿那种长的白色棉布,把茶叶塞进去,做成那种长长的柱状样的,差不多有两米高。

放在办公室里面,可以当做装饰品,一柱应有几十斤,很漂亮。但是他的一柱茶卖的很贵。一万五一套。

我就给了他一个策略,叫做“产品回购”法。

怎么做的呢?

我们的课程环节有个资源共享,.上台路演的环节,他是赞助商,就可以跟企业家的同学说你的茶的品质之外,再可以讲:

茶可以当作饰品,放在你的办公室边,而且这种设计只有你有,一个高端的摆件花个一两万也值得。

最主要的是,买你的茶叶没有任何风险,只要当天下单的,一年之内没折包的按1.1倍回购!你看,相当于你免费挂了一年的装饰品,一没钱没损失,还能赚回比银行更高的利息。稳赚不赔。

这个策略背后的玄机是什么呢?

你试想下看,放到办公室做摆件,客户朋友过来会看到,就会问这是什么茶,你肯定说这什么茶,你不可能说,你先别尝啊,我要一年之后我要退的。这样只要一-尝试, 相当于就不能1.1倍退回了。

第二个原因就是:好的茶叶是年限越久越值钱的那种。就是有升值的价值。所以就算是客户真的要退,你付了1.1倍,也还是没有亏本。

但是客户一般是不愿意退的,为什么呢,第一他不在乎这万把块。第二个这个茶的升值往往比正常的理财还要高,所以一般有钱的家庭里,多多少少都有点收藏品,你信的话不信你可以去了解一下,多多少少都有一些收藏品,只是有的人喜欢收藏茶,有的人喜欢收藏古董。

最重要的是,你提前收了别人1万五,这笔钱你拿来做其它的理财,也是可以赚钱的。

所以我们记住,在设计销售模式的时候,就要把所有的风险都预测到,然后规避掉。

需要注意的事,这种”回购模式“一般的产品不能做,比方说你是做家电,家具这种贬值的。

哪些能做呢?要高单价,有升值潜力的产品。比方说黄金,古玩,不可再生的产品.等。

另外-一个就是产品要有粘性,有粘性就会产生情感,一般就不太会退的。

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