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冷清的小旅馆,如何变得爆满!

冷清的小旅馆,如何变得爆满!
在东莞凤岗,有一个街道的巷子里有几个小:的按摩店,每个按摩的收费都在48元左右,生意都还算不错,每天可以净赚上千元。我一个朋友正是其中一家按摩中心的老板。

有天晚上我去他店里玩,聊了一会,他指着他店对面二楼的宾馆说:“这个宾馆有二十多间房间,生意清淡得很,其实普通的标间收费才50元,很便宜,但就是生意做不起,除了周末稍好一点,平时入驻率三之一都不到。你是做营销,有没有什么高招,帮策划一下,提升宾馆的入住率?”

我跟他说“你讲的就是弓|流的问题,宾馆只要干净卫生,价格也适中,要提高营业额,不是件难的事。”


朋友说“你说得轻松,这里的宾馆引流很困难的,又不能降价促销,又不是品牌连锁店,会员卡锁销也没有用。关键周围都是工薪阶级的打工族,都是住厂里,没住厂里的就是租了房子。很少人坐宾馆,生意很难故!”

我思考了片刻,在想有没有什么精准的引流渠道,好像都不是特别有效。忽然间,看到朋友按摩店的宣传单,立即有了灵感。“很简单,旅馆老板跟你合作,他的生意就会马上起来!像这种宾馆的生意,他只能做附近的人群,也就是说,把对手的客户抢过来,他的生意自然就会好起来!”

朋友问道:“和我合作,怎么个合作法,在宣传上一起打广告么?”

我跟朋友讲“不用,你们天生就是完美的组合,按摩+宾馆”,你们相互整合下,叫宾馆腾出两个房间来给你做按摩房,他的生意马上就会火起来!

我朋友听得很纳闷:“什么意思,为什么只要腾出两个房间做按摩放,生意就会火起来呢? '

我笑着回答:“很简单,你们按摩收费48元/个,其实给按摩师的提成是24元,如果现在宾馆腾出两个房间出来,每个房间放几个按摩床做按摩,然后你给他派几个技师,借用你们的流量来做按摩服务,他们只要把房间价提到98元!“

然后用一个超级成交主张:“定一次房间免费送两次按摩"!

1.两次按摩的费用等于48+48=96元,相当于房间免费送!

2.再加上一招,更有杀伤力的,定的房间还可以不限当晚入住! ( 除周末之外)可以随时入住”

我说这里,朋友还是没明白,这不是要亏死掉么?我没理会“我们来算笔帐,两次给按摩师的提成是24+24=48元,现在收费98元,再减去给按摩师的48元提成,还有50元!

这人时候,朋友反应过来啦,天啊,这可以这样,一圈下来,宾馆老板的利润一分钱没有少,还可以收到50元一个房间!但是入住率肯定会大幅度提高!

我接着说:“这样的方案有三个好处:..............................

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