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免费模式:建材老板如何借助免费策略,一天收款1000万的秘密!

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免费模式:建材老板如何借助免费策略,一天收款1000万的秘密!

      我先引用一个故事作为本文的开篇:有位老人无依无靠,他决定卖掉自己的豪宅,起价500万。购买者蜂拥而至,价格被抬到了1000万。后来一位小伙子找到老人,对他说:“爷爷,我只有100万,这是我工作5年积累下来的积蓄。如果您愿意让我买您的房子的话,我后面的分期付款给您。而且我买下房子以后,您可以永久地继续生活在这,工作的时候我会请人来照顾您,下班后陪您喝茶聊

      最后,这位老人把房子卖给了这个出价最低的年轻小伙子。

      通过这个故事,你悟到了什么?企业的竞争,就是老板之间的竞争,谁的脖子以上策略多,策略厉害,谁就会在竞争中占上风。

      好的策略是怎么想出来的?其实好的策略,一定是围绕人性展开的。脱离“人性”,任何策略都是纸上谈兵,任何策略都无法落地。一切就这么简单,就像上边案例中那样,为什么那个人能用100万战胜1000?

      因为他懂人性,他知道那个老人的真正需求。从人性的角度出发,我们设计出了去满足人性的政策。

      很多公司都会做客户答谢会,其实就是借答谢会之名,做招商。一般是请客户吃吃饭,抽抽奖,然后各回各家各找各妈。

      几十万费用就这样花了,但是客户真的因为这顿饭和抽的小奖品感谢你吗?说一句比较难听一点的话如果你做了一场活动或者定了一个政策,不能让客户、感恩戴德的话,这场活动、这个政策就是浪费时间和精力。

      那要如何做答谢会呢?学会用“借”!借是种老板的思维,不论是财,物,人都可以.!高手不单会借,而且能做到“借别人的钱不用还,别人还很感谢你”,“借别人的钱办自己的事”。这里面最关键的是什么呢?

      下面就分享这个做建材一个细分小行业的老板,是如何借助答谢会,借助免费策略一天收款1000万的操作套路:

      |如何"借”的策略思路

      第一步,怎么让别人来感谢你?

      基于这个问题,我们(为了便于理解,用第一称来代表这个老总)得到的答案是给人超出其预期的价值,而且给的这东西还必须是他所需要的,叫刚需。别人公司都在送苹果7手机,我们就直接送车。

      第二步,问谁借?谁的钱会更容易借?

      我们的答案是问客户借。

      第三步,怎么借?客户如何愿意借?

      我们就做了个政策设计。客户答谢会当天,凡预存30万货款的客户,送价值7万元的礼品包,这个礼品里都是货真价实的东西,其中有一辆价值五万元的汽车。

      这个政策一出,对于我司的同行而言,已经不赚钱了。但是赔本的买卖没人干,这样的政策我们确实是没有赚客户本人的钱,客户得到了大大的实惠,我们是赚了第三方的钱。如何赚? ( 由于是商业机密,只能讲部分)。至于如何赚第三方的钱,那就进入下一步。

      第四步,借来干什么?

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